三环停电，在同学这住了两天。中间经历了两次面试，一次电面，一次小组讨论，一次笔试，拿到百威啤酒和联想两个实习offer，还被metro再拒了一次，有必要记录一下。
前天下午和晕菜去健身，收到陈谦发来海帅弟给我们的信息，联想的实习职位，晚上开招聘会，锻炼的太累就不想去。刚刚被metro打击过，有点动力不足。好在那天晚上只是一个宣讲会，真正的面试都是昨天弄，而且联想表现出来非常高的招聘速度，虽然效果不敢恭维，但是一天之内结束简历筛选和两轮面试而且当天发 offer，有必要赞一下。
早上投报名表，然后现场由湖北的人力总监面了一下，很nice的jj，尽情的忽悠，但是当着几个同事还有学员的面吹牛还是有点紧张的。好在jj在我的报名表上打了勾勾，早上就算过了。但是吹牛还是需要底气，不管实际情况是怎么样都要表现的充满自信，面试多了这个都能练出来。其实只要大致是自己做过的事情，多想想都会有很多拿来说的，不要在心理给自己泄气。面职前培训的学员的时候做过面试官，也体会了做面试官的心态，只想听见一些出彩的展现特色的和其他人不一样的东西，心情好的时候或许会用点心思提提问挖掘一下，心情不好干脆就假装笑一笑过去然后无情bs掉。
中午我们职前培训项目组的讲师和工作人员一起吃饭，用奖金搓一顿。一点二十接到下午的面试通知，除了我们几个，还看到好几个第九期的学员以及即将进行的第十期学员，晓进，张云，班长覃乐生，加上我们5个，还有海帅弟的mm，简直是庞大的南富士帮。
在华工大活303外面等待面试，发现这有足足二十个，昏看来是要群面了。进去一看果然如此，又是无领导小组讨论，刚刚被metro的二面bs过，好在从中间总结了几条出来，心里有底。分成了两个组，每个组一个面试题目，说题目不一样。
我们的题目很有意思，卖冰箱给爱斯基摩人。任务是想出三分钟的广告词，然后挑出三个谈判代表来谈判。想起对话有期和科特勒谈来着，好像题目就是这个，可惜没看过那期。特地和张云坐在了一起，对他很有信心。开始讨论的时候足足五分钟我没有说话，metro的阴影一直在心头徘徊，看着大家讨论。一个mm试图做领导，说分成三组分别讨论，但是讨论时间只有二十分钟，过去五分钟的时候我站出来打断大家，提议先确定方向，然后再分组不然讨论出来没有效果，可能大部分时间会浪费在不同意见的交锋中。( via: unus.cn )
我们这四个人确定的卖点是健康和环保，两外一个小组提出来天然，但是还有一组想标新立异的来个创意，他们的创意我也没弄明白，感觉那个大一的dd想要把他的创意说清楚只要要5分钟。dd确实蛮强，学生会主席，坚持自己的创意，于是我提醒他今天是小组讨论，并且有时间限制，所以我们必须要有一个结果出来，他的创意很好，但是为了不耽误时间我们现在举手表决，如果被否决就不要坚持了还是用大家的方案。说完就看见hr在旁边记录，估计这一点是被记下来了。还是郭青那次在我们赞助scda办的面试挑战大赛中的点评给我的这点收获。
接下来就是分组，挑出来三个商量谈判的战略，其他七个人讨论广告词。这边的广告词讨论我成了领导者，但是结果不是很好，只有一个大致的电视广告方案和一句话的口号，详细的东西没有讨论出来。因为此时只剩下不到十分钟了，我只能尽量保持大家的讨论能够集中到一个方向，不要分散，所以还能有个东西出来。中间那个很强的mm试图提出来一个有创意的点子，没听清楚，但是给她时间说完然后告诉她我们只有两分钟了，请抓紧时间完成必须完成的框架，然后再讨论具体的细节。果然时间不够，我们也只能拿出来一个大致的框架。
居然没想到hr给那组的题目是做爱斯基摩人，拒绝我们的冰箱，中了hr的圈套了。谈判的过程成了吵架，还有那个mm的个人表演。张云和那个大一的dd都很无奈的看着mm个人秀，如果我是hr一定先刷掉她，就和我在metro的二面中的表现一样。
但是我坐在旁边看着笑话，足足笑了十五分钟，好像没我什么事情，突然反省过来这样不对，没理由最后25分钟只是那三个人的面试，我们坐在旁边如果完全不管不顾绝对是不合适的，毕竟都是卖方代表，要在背后给予谈判代表足够的支持才对。
听到对方的代表出来一个冷冻食品这样的词，突然翻然醒悟。我们的思路都错了，销售不是促销，不是忽悠，不是强卖，销售的最高境界是双赢，是通过沟通，发现对方的价值需求点，然后找到一个解决方案实现我们的价值点和对方的价值点的结合，为双方都创造价值。那么按照这个思路，我觉得可以这么谈：爱斯基摩人需要把他们的深海食物卖到外面，而冷冻食品需要冰箱，可是爱斯基摩人不生产冰箱，而我们生产；爱斯基摩人也需要扩展渠道，可是他们欠缺渠道的经验，可是我们具有为卖场提供冷冻设备时积累下来的渠道资源，这些都是可以利用的。那么我们提供冰箱和渠道支持，爱斯基摩人提供天然的冷冻食品，双赢方案就达成了。可是谈判的代表已经完全陷在死胡同里面纠缠不清了。我赶紧和下面的七个人一起商量出来一个新的提案，给代表送过去，但是讨论已经结束了。
觉得自己又要输了，感觉这样的无领导小组讨论没有表现什么，而且和metro一样把群面作为终面，这么刷人有点草率。但是已经结束了，惆怅后悔都已经没用。为什么不能始终保持冷静，怎么可以事不关己的看热闹，又是一个值得注意的地方。
出来交流面经，然后等大家都面完一起回去，南富士帮表现果然优秀，都感觉不错。晚上接到电话给我offer，陈谦和李璇也都通过了，就这样有了第一个offer
但是没什么兴奋的，联想的销售是海招，群面大概总共100人，要50个，整个过程也充满了混乱和不清不白，感觉这样根本招不到最合适的人，有能力的很多反而连简历筛选都没有通过。不过经历这样一个过程对我来说是宝贵的，积累面试经验吧。比较气人的是这个消息对武大是封锁的，根本不清楚，也不知道是个什么东东，要不是陈谦说大家都过去，我多半也会偷懒。

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